LinkedIn 不僅是專業人士的社交平台，更是B2B行銷的絕佳管道。企業可以透過LinkedIn提升品牌曝光、吸引潛在客戶並建立行業影響力。本指南將介紹LinkedIn的核心行銷工具，並深入探討最新的Conversions API與收益歸因報告更新，幫助行銷人員提升廣告成效並優化投資回報率。
康斯坦丁·馮·霍夫曼於 2025 年 2 月 21 日上午 10:23 |閱讀時間：15分鐘
Marketing on LinkedIn: What you need to know
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📌 LinkedIn 是什麼？
LinkedIn是全球最大的商業社交平台，專為企業與專業人士打造。它擁有超過8.3億用戶，其中70%來自美國以外，是B2B行銷的重要戰場。
企業可在LinkedIn上：
✅ 展示產品與服務
✅ 建立品牌知名度
✅ 透過內容行銷吸引潛在客戶
✅ 與業界專家互動並樹立「思想領袖」地位
LinkedIn一定做對了什麼： LinkedIn2022 年的廣告收入為59.1 億美元，預計到 2027 年將達到 103.5 億美元。
LinkedIn使用者概況
| 🌎 全球用戶數 | 8.3億+ |
|---|---|
| 🇺🇸 美國用戶數 | 1.8億+ |
| 📈 每月活躍用戶 | 3.1億 |
| ⏳ 每日訪問者 | 40% |
| 🎓 擁有大學學歷者 | 52% |
| 🎯 年齡主要分布 | 25-34歲（60.1%） |
這些數據顯示LinkedIn的使用者主要是受過高等教育的年輕專業人士，對B2B品牌來說是極具價值的目標受眾。
LinkedIn表示擁有超過 1.99 億美國用戶，佔全國總人口的三分之二，佔 18 歲至 64 歲之間所有美國人的五分之四。然而，所有社群媒體網站都存在一定比例的虛假帳號。
🛠 LinkedIn 行銷工具總覽自訂報告
LinkedIn提供多種工具來幫助企業提升行銷效果：
| 🔧 工具名稱 | 主要功能 |
|---|---|
| 企業主頁（Company Page） | 建立品牌形象，發布內容，與受眾互動 |
| LinkedIn廣告（LinkedIn Ads） | 精準廣告投放，提升轉換率 |
| 銷售導航（Sales Navigator） | 尋找潛在客戶，提高銷售效率 |
| LinkedIn分析（LinkedIn Analytics） | 追蹤行銷表現，優化內容策略 |
| LinkedIn Showcase Pages | 針對不同目標市場建立專屬頁面 |
| LinkedIn Stories & Live | 利用短影音和直播增加互動 |
這些工具結合內容行銷與廣告投放，可有效提升品牌曝光與轉換率。
LinkedIn直播
這是該網站版本的事件行銷。它可以讓您與觀眾即時聯繫。您可以透過以下方式進行操作：
- 互動問答環節讓您和您的聽眾更了解，建立關係並提供寶貴的見解。
- 分享獨家幕後內容，讓觀眾了解您的公司或產業。
- 透過現場演示展示您的產品或服務有助於您教育觀眾並引起興趣。
LinkedIn Live對於吸引潛在客戶也很有用。可以透過向註冊您的電子郵件清單的觀眾提供獨家內容來獲取聯絡資訊。競賽或贈品也可以透過向參加活動的人提供獎品或折扣或與他人分享來增加參與度並產生潛在客戶。您可以透過查看誰參與了您的內容、提出了問題或表現出了興趣來確定潛在客戶。
LinkedIn 行銷策略與最佳實踐
1️⃣ LinkedIn廣告類型
💰 贊助內容（Sponsored Content） – 推廣品牌貼文，提高曝光度
📩 InMail廣告 – 透過私訊直接接觸潛在客戶
📊 動態廣告（Dynamic Ads） – 根據用戶興趣自動調整內容
🎥 Thought Leader Ads – 利用員工或專家貼文提升信任度
2️⃣ 員工倡導（Employee Advocacy）
讓員工成為品牌代言人，提高品牌可信度！
🔹 訓練員工正確使用LinkedIn
🔹 提供可分享的高品質內容
🔹 設立獎勵制度鼓勵參與
3️⃣ LinkedIn社群與互動
👥 LinkedIn Groups – 加入相關社群，與行業專家互動
📊 投票（Polls） – 吸引用戶參與，提高互動率
📽 短影音（Video Content） – 影響力比圖片與文字更高
🔄 最新功能更新：Conversions API與收益歸因報告
LinkedIn近期推出Conversions API與收益歸因報告（RAR）來提升廣告成效與數據追蹤能力。
📌 Conversions API（CAPI）
✅ 提供更精準的廣告歸因，提升轉換追蹤能力
✅ 與CRM系統整合，讓廣告受眾更精準
✅ 測試數據顯示CAPI可降低20%廣告成本、提升31%轉換率
📌 收益歸因報告（Revenue Attribution Report, RAR）
✅ 分析365天的CRM數據，讓行銷投資回報一目了然
✅ 追蹤潛在客戶轉換路徑，了解廣告影響力
✅ 優化行銷策略，提高ROI
這些更新幫助行銷人員更清楚掌握廣告效益，進一步優化投放策略！
LinkedIn行銷，提升品牌曝光與業績！
LinkedIn已成為B2B行銷的必備平台，透過精準的工具與策略，您可以提升品牌影響力、增加潛在客戶並提高轉換率。如果想要進一步打造專業的LinkedIn行銷計畫，光淬設計是您的最佳合作夥伴！