TikTok 主要被視為 Z 世代分享舞蹈熱潮的主要場所，這對 B2C 行銷人員來說非常完美。然而，其影響遠不止於此。據 Meltwater 稱，TikTok 廣告有可能覆蓋美國 48.8% 的 18 歲以上人群。所以，它對 B2B 行銷人員也很有用。此外，Z 世代群體正在提升其購買決策能力，其適用於 B2C 的特性也適用於 B2B。它是品牌與顧客直接聯繫的重要工具。它提供了應用程式內購物、直播和品牌標籤挑戰的機會。然而，行銷人員必須了解並融入 TikTok 的文化才能取得成功。

康斯坦丁·馮·霍夫曼於 2025 年 2 月 19 日下午 2:43 |閱讀時間：12分鐘

B2B marketing on TikTok: What you need to know

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為什麼要使用 TikTok 進行 B2B 行銷？

TikTok 不只是年輕人的平台，它已成為 B2B 行銷的關鍵戰場！🎯 過去，TikTok 主要吸引 Z 世代與年輕千禧世代，但如今，它已成為 企業決策者、行業專業人士 搜尋資訊和娛樂的重要管道。許多 B2B 品牌 已經開始在 TikTok 上建立影響力，透過 短影片、教育內容、品牌故事，成功與目標受眾建立聯繫。

🔎 根據 TikTok 數據顯示：
✅ 15% 的產品發現始於 TikTok，顯示該平台已成為強大的商業轉換工具。
✅ 每花 1 美元廣告費，平均可獲得 2 美元的回報，B2B 行銷投資報酬率（ROI）極高！

深入挖掘：網紅行銷如何成為重要的行銷管道

B2B 為什麼要進軍 TikTok？4 大優勢解析！

1️⃣ B2B 決策者年輕化，TikTok 成為資訊獲取平台

B2B 決策者的年齡層正在下降，許多企業負責人與專業人士都是 數位原生世代，他們習慣透過 短影片獲取資訊。

📊 TikTok 使用者數據（全球）

年齡層	男性	女性
18-24 歲	18%	18.2%
25-34 歲	19%	16.3%

這代表 B2B 企業在 TikTok 上有機會觸及這些新世代決策者，讓品牌更快進入他們的考慮清單！

💡 行銷建議：
✅ 建立 專業短影片內容，如行業趨勢、產品應用、成功案例。
✅ 善用 TikTok 廣告，精準鎖定企業決策者，提高品牌曝光度。

2️⃣ 短影片格式易理解，適合傳遞複雜 B2B 內容

B2B 產品與服務通常較為複雜，但 TikTok 的短影片模式可以用 簡單有趣的方式 呈現專業內容，吸引決策者快速了解你的產品價值！

📢 B2B TikTok 內容範例
🔹 品牌個性展示：分享企業文化、幕後花絮，讓品牌更具人性化。
🔹 教育內容：透過 短影片示範產品應用，讓企業客戶快速理解價值。
🔹 行業趨勢解析：發佈 市場趨勢、專業知識，提升品牌權威度。

💡 行銷建議：
✅ 拍攝 15-30 秒短影片，簡單直白地傳遞產品優勢。
✅ 加入字幕與關鍵字，讓內容更容易被搜尋，提高觀看率！

3️⃣ TikTok 成為企業產品發現的重要渠道

TikTok 已成為 品牌產品發現的成長最快管道，甚至影響企業採購決策！

📊 TikTok 數據顯示：
✅ 15% 的產品發現來自 TikTok，顯示其強大的市場影響力！
✅ 52% 接觸過 TikTok 上 SMB（中小企業）內容的用戶曾進行購買。

💡 行銷建議：
✅ 利用 TikTok 廣告投放，鎖定潛在 B2B 客戶。
✅ 與產業影響者合作，透過專業 KOL 介紹產品，提高品牌信任度。

4️⃣ TikTok 強大的演算法，讓品牌曝光機會更公平

TikTok 的演算法不只依賴粉絲數，而是 根據內容品質來推廣影片，這意味著 小型 B2B 企業也有機會快速成長！

TikTok 推薦機制（FYP 演算法）

影響因素	說明
用戶互動	按讚、分享、留言越多，影片曝光度越高。
標籤 & 影片描述	使用適當的 #Hashtags，提高影片被推薦的機會。
觀看時間	影片完播率高，表示內容受歡迎，演算法會擴大推廣。
發布頻率	維持穩定發布頻率，有助於提高帳戶權重。

💡 行銷建議：
✅ 善用熱門標籤，增加內容觸及率。
✅ 測試不同影片風格（A/B 測試），找出最受歡迎的內容類型。

B2B 企業如何成功運用 TikTok？（成功案例）

Adobe（@adobe）

🎨 策略：創意短劇 + 產品應用
✅ 與平面設計師合作，展示 Illustrator & Photoshop 應用。
✅ 利用幽默短劇，吸引更多企業客戶觀看與互動。

HubSpot（@hubspot）

📊 策略：行銷技巧 + 行業趨勢
✅ 分享 數位行銷技巧 & B2B 成功案例，提升品牌權威度。
✅ 採用 幽默短劇，降低 B2B 行銷的嚴肅感，提高觀眾互動。

Shopify（@shopify）

🏪 策略：電商教育內容
✅ 提供 創業、商業技巧，吸引小型企業用戶關注。
✅ 分享 品牌成功故事，建立信任感，促進 B2B 合作。

🚀 B2B 企業該如何開始 TikTok 行銷？

📢 行銷策略建議

策略	應用方式
📹 影片內容	分享品牌故事、行業趨勢、產品應用、專家訪談。
🎯 廣告投放	使用 TikTok 廣告，鎖定企業決策者，提高品牌曝光。
🤝 影響者合作	與 B2B 產業 KOL 合作，提高品牌可信度。
📅 穩定更新	每週至少發布 3-4 則內容，讓演算法持續推廣你的品牌。